Fija precios estratégicos para tu alojamiento turístico y aumentar tus ingresos

Cómo fijar precios estratégicos para tu alojamiento turístico y aumentar tus ingresos

En el mundo del alojamiento turístico, poner un precio no es cuestión de “lo que me parece justo” o “lo que cobra el vecino”. La tarifa correcta es el resultado de una estrategia que combina análisis, observación del mercado y un conocimiento profundo de tu cliente ideal.

1. Hotel vs. pequeño alojamiento: estrategias diferentes

En hoteles, especialmente aquellos con un Revenue Manager, se usan programas especializados, acuerdos con turoperadores y estrategias de venta que combinan agencias online (OTAs) y la web oficial. Es un entorno muy competitivo y profesionalizado.

En cambio, un pequeño complejo de apartamentos o una vivienda vacacional necesita un enfoque más personalizado, ajustado a su escala y a su tipo de huésped.

2. Cómo diseñamos una estrategia de precios en Homeproperty

Nuestro sistema combina experiencia, análisis y flexibilidad.

Incluye:

• Identificación de fechas clave: eventos, conciertos, fiestas populares, puentes y temporadas altas.

• Definición de temporadas con tarifas adaptadas a la demanda prevista.

• Análisis del Pick Up: revisamos el ritmo de reservas del año anterior para anticipar la ocupación.

• Estudio de la competencia en fechas estratégicas, priorizando alojamientos con características y reputación similares.

• Ajustes dinámicos: subimos tarifas para maximizar ingresos y las reducimos si se ralentiza el ritmo de reservas.

  
  

3. Por qué no copiar ciegamente a la competencia

En mercados con gran saturación, muchos alojamientos fijan sus precios sin datos ni herramientas, lo que provoca variaciones poco coherentes. Nuestro método se basa en métricas objetivas y revisiones periódicas, evitando decisiones impulsivas.

4. OTAs: aliadas, no dueñas de tu estrategia

Las OTAs como Booking o Airbnb son canales de venta importantes, pero no deben tener el control total. Aprovechamos sus herramientas solo cuando aportan valor real y siempre ofrecemos el mejor precio en la web oficial para reducir comisiones y aumentar beneficios.

5. La clave: datos, no corazonadas

Cada ajuste de tarifa responde a un análisis. Este método ha permitido aumentar ingresos incluso en alojamientos pequeños, con menos recursos pero con una estrategia clara y bien ejecutada.

💡 Conclusión: Fijar precios de forma profesional no es exclusivo de grandes hoteles. Con datos, previsión y un sistema claro, cualquier alojamiento puede competir, aumentar ingresos y asegurar la ocupación.